¿Cómo dices que se llama?

Reciclarse o morir. Este es un concepto que debemos tener muy claro en publicidad, un mundo en constante cambio y desarrollo en el que no podemos quedarnos atrás. Un mundo en el que lo que realmente importa no es la marca, sino cómo es vista nuestra marca por sus consumidores. Y entre tanta competencia es bien difícil crearse un buen hueco en el mercado. Muchas empresas optan por la publicidad no convencional, optan por técnicas como el street marketing, el buzz marketing, las campañas virales… todas ellas técnicas muy originales hasta que dejan de serlo. Pero tal vez el secreto no esté tan solo en el medio, sino también en el mensaje, en su emisor y… en su destinatario, en jugar un poco con todos los elementos que toman parte en la comunicación.

Este concepto lo ha puesto recientemente en práctica Pepsi. Esta renombrada marca ha optado por acercarse un poco más a uno de sus targets, concretamente al de Argentina. Pepsi se ha dado cuenta que el 24’333% de los argentinos llaman Pecsi a este refresco y ¿por qué no convertir este pequeño problema en una solución? Pues sí, la agencia BBDO Argentina ha llevado a cabo una campaña en la que Pepsi cambia su nombre en Argentina para pasar a llamarse Pecsi. Su slogan: ‘Si tomás Pecsi, ahorrás. Si tomás Pepsi, también’. Con mucho humor, una estrategia publicitaria basada en el libre albedrío de la pronunciación y acompañado de spots (www.youtube.com/tomaspecsi) y una entretenida web (www.tomaspecsi.com.ar), Pepsi ha decidido cambiar ni más ni menos que el nombre de su marca, un riesgo que muy pocos correrían. Pero como decíamos antes, la marca es solo una idea en la mente de sus consumidores y si en la mente del consumidor argentino Pepsi es Pecsi, en realidad la marca Pepsi en Argentina es Pecsi y, por tanto, no se correría ningún riesgo con este cambio… ¿o tal vez sí? ¿Probarán con la Pessi en España?pecsi_540

El caso es que las marcas, y sobretodo las que llevan tanto tiempo en el mercado, deben luchar y trabajar por ir renovando y actualizando su imagen y su comunicación para adaptarse al mercado y a sus consumidores a medida que pasa el tiempo. Y si se hace de una forma creativa y original, con el impacto deseado en el público objetivo, mucho mejor.

Autor del artículo: Mari Carmen Navajas

Creatividad en el Marketing Directo

¿Cómo entrarías a las grandes cuentas si estas ya trabajan con otras agencias?

Ese fue el planteamiento que se hizo la agencia La Leche, pues querían que las grandes cuentas les conocieran y pudieran trabajar de vez en cuando con ellos, no querían casarse con ellos, simplemente… ser amantes.

Así nace el concepto de «Atrévete a Oler a Otra» una estupenda acción de marketing directo que fue enviada a grandes empresas nacionales e internacionales el día de San Valentín. Así nos lo cuentan:

«Decidimos hacer llegar este marketing directo a varios directores de marketing de una base de datos de importantes empresas nacionales y multinacionales el día de San Valentín del pasado año. Somos una agencia especializada en Marketing Directo y Guerrilla, por eso, lo que proponíamos no era invadir el espacio de las agencias que ya trabajan con esas grandes empresas, sino convivir en una especie de infidelidad en la que nos dejaran hacer lo que mejor sabemos (y de paso, !desmarcarnos del tono comunicativo que se respira cuando llega el 14 de febrero!). Queríamos simplemente ser amantes«

marco creativo - agencia la leche oler a otra

Esta acción recibió el premio al mejor marketing directo en los premios Alce 2009.

Enhorabuena a La Leche por este trabajo.

Guerrilla de Galletas Oreo

Una vez más podemos ver como aprovechando el entorno y la cantidad infinita de posibilidades que nos ofrece, se pueden realizar acciones que no dejan indiferente a todo aquel que la ve.

La acción ha sido realizada por la agencia DRAFTCFB New York para las populares galletas OREO.

En los momentos en los que estamos donde la publicidad suele producir indiferencia e incluso rechazo, una acción de este tipo que provoca simpatía e incluso alguna que otra sonrisa, es un gran paso para empezar a cambiar el significado de la publicidad en la mente de las personas.

Tenemos que salir a la calle y movernos a los sitios por donde se mueve la gente. Descubriremos que existen numerosas posibilidades de captar su atención y hacerles pasar un grato momento. Será entonces cuando recuerden la marca de una forma simpática y positiva.

Visto en Creativossinideas

Innovar – Marketing Online

marco creativo - marketing online

El pasado día 16 de diciembre fui invitado a las jornadas «La Innovación a Través del Marketing Online» donde se trataron temas como «Casos de Innovación Via Web» por Joaquín Alcázar Cano, Director del CEEI de Elche, «Marketing Online» por Miguel Lloret Giménez, gerente de Net Consulting, y «Construir Marca a Través de la Comunicación 2.0» por Raquel Escandell de Kiu Comunicación.

La jornada fue muy amena y entretenida debido a que los ponentes se preocuparon de que la comunicación fuera bidireccional y participáramos todos los que allí estábamos presentes, convirtiendo el acto en un coloquio agradable.

Se trataron temas como la evolución de la tecnología online, la importancia de la optimización del posicionamiento en buscadores, SEO, y como actuar ante la blogosfera y las webs 2.0.

Muchos de los empresarios que allí estaban tenían dudas razonables al respecto. Desconocían los beneficios que podría tener una acción de marketing en las redes sociales y blogs, y estaban algo reticentes con los resultados de posicionamiento en buscadores.

Una de las cosas que quedó clara en la charla es que INTERNET NO ES PARA TODOS. Hay negocios que no necesitan de internet, depende mucho de la proyección de futuro de la empresa y el radio de acción de la misma.

POSICIONAMIENTO SEO

Para que un proyecto de SEO (Search Engine Optimization) funcione adecuadamente, será necesario de un plan de marketing online y unos objetivos claramente definidos. Además de una serie de premisas que nuestro sitio web tendrá que cumplir si queremos aparecer en las primeras posiciones:

Que la web esté bien programada y estructurada. Esto hará que Google u otro buscador pueda coger ese contenido fácilmente y a su vez entienda la importancia del mismo. Utilizar muy bien las etiquetas html es esencial para indicar a Google cual es la relevancia de cada apartado.

Conseguir visitas en nuestra web. Existen muchos mecanismos para conseguir visitas. Acciones de márketing online, campañas de ATL o BTL, boletines de noticias, etc. Cada empresa deberá utilizar sus herramientas para conseguir que la web tenga un ratio de visitas diario constante y a ser posible ascendente. Es necesario tener contenido interesante en nuestra web, si no existe contenido de interés, por muchas campañas que hagamos, la gente acabará por no entrar.

Lograr ser referenciados. Las referencias a nuestra web desde otras son necesarias ya que Google entiende que un sitio web referenciado es más importante que el que no lo está, y en consecuencia será mostrado en posiciones superiores.

Hay más premisas pero considero que estas son las más importantes hoy en día.

Hay que tener en cuenta que los buscadores cambian de algoritmo cada mes, por lo que debemos estar al día en mejorar nuestras herramientas de posicionamiento.

ACTUAR EN LA WEB 2.0

LOS BLOGS.

Raquel nos estuvo dando consejos de como poder actuar frente a la comunidad de Blogers. Pues actualmente los blogs son la fuente de información preferida por la gran mayoría de internautas. Existen blogs de cualquier tipo, en ellos se opina y dialoga libremente, como si lo hiciéramos entre nuestro grupo de amigos o vecinos, solo que trasladado a internet. El movimiento se encuentra ahí y si quieres que te conozcan hay que estar, así de claro.

Imaginad que sois empresa y que tenéis un producto interesante de ser comentado en distintos blogs de vuestro ámbito empresarial. ¿Cómo enviar la información a los blogers? Evidentemente no como una nota de prensa tradicional, pues hay que tener claro que un bloger no es un periodista. El 90% escriben por que les apetece y por que no tienen obligación de ello. Si envías una nota de prensa será rechazada de inmediato.

Actúa de tu a tu, trátale como un amigo y muéstrale algo que realmente le pueda interesar. Ello dará reconocimiento al bloger y tendrás más posibilidades de que hable de tu producto.

Una vez dentro, y si tu noticia es relevante, la propia red de blogs se encargarán de difundirlo por internet, dando reconocimiento y notoriedad a tu marca.

Muy importante, si tu producto no es bueno o si intentas comprar a los blogers, puedes conseguir que hablen mal de tu marca. En internet, se propagarán antes los malos comentarios que los buenos, tenlo en cuenta.

REDES SOCIALES

La diversidad de redes sociales que existen en la actualidad ayudan a que podamos realizar acotaciones más afinadas de nuestro público objetivo y conseguir mejores resultados en nuestras campañas de márketing.

Existían dudas de como podía una acción en una red social provocar mayores ventas de nuestro producto. Quizás no se aprecie directamente, pero si de una forma indirecta. Existen muchas marcas que desbordan branding y no se preocupan de la relación con la gente. Es muy importante que la gente nos conozca más allá de la marca, que en el fondo somos personas con sus mismas inquietudes.

Es evidente que cuando una persona teclea nuestra dirección en su buscador de internet lo hace voluntariamente, por lo que es más afín a recordarnos. Además si la experiencia es positiva la recomendará a sus amigos y familiares, provocando una propagación exponencial. Estaremos entonces generando estados de opinión positivos, lo que se dice coloquialmente «buen rollo» hacia nuestra marca. Y sí, entonces venderemos más. Pues cuando una de estas personas se acerca a una tienda y vea nuestro producto lo recordará de una forma positiva y se identificarán con él, propiciando su compra.

Las webs 2.0, redes sociales y blogs, han de formar parte de nuestros planes de marketing online a corto-medio plazo. Pues todos esos millones de personas que se mueven actualmente por estos sitios, son clientes potenciales y tenemos que estar donde ellos se muevan.

La generación digital. Si no empezamos a caminar con ellos, nunca podremos llegar a alcanzarles.